涂料下乡美涂士大胆走高端路线涂料下乡美涂士大胆走高端路线林海峰
发布时间:2022-12-02 16:39:50
涂料下乡 美涂士大胆走“高端路线”,涂料下乡 美涂士大胆走“高端路线”
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】自2010年9月,六部委下发了《关于开展推动建材下乡试点的通知》起,“建材下乡”就成为了时下家居行业最热门的话题之一。这一年多来,许多涂料企业都迫不及待想搭上由六部委牵头的大火车,然而事情发展似乎并不顺利。
大大小小的涂料品牌在农村市场展开了风风火火的“价格战”,企图以低价吸引农村消费者,占领市场份额但价格下降的同时质量难有保障,涂企翘首以盼的“建材下乡”政策并没有让很多企业获得“名”或“利”。诚然,建材下乡是涂料产品开拓新市场的良好时机,但是企业需要好好看清自己的定位,方能做出正确决策。
四川南充市蓬安县的徐家镇,全镇常住人口2万人,城镇人口4000人,人均年收入不足4000元。和国内许多农村乡镇一样,经济发展还有待提升。2011年11月,徐家镇平日恬静的街道上响起了喜庆的爆竹声,美涂士漆专卖店迎来了开业庆典。开业当天签单10余万元,其中不少是中高端产品,在一个普通的乡镇市场取得这样成绩实在令人瞠目。
区别于一般乡镇市场上涂料店给人杂、旧、乱的印象,这家新店的装修清新大气,色彩缤纷时尚,和一二级市场的涂料门店并无多大差距。在周边其他品牌涂料店面的对比下,美涂士漆的新店更显高端气派。
(查看中国牛涂网,NTW360.com全部图片新闻)(查看中国牛涂网,NTW360.com全部图片新闻)徐家镇美涂士漆专卖店
这家店的老板叫屠讯,此前是一名兢兢业业的油木工师傅,凭借着好手艺和信誉在徐家镇享有口碑。屠讯说话很平实,他说选择美涂士漆就是因为自己觉得它好用。然而在新店刚开始准备装修的时候,屠讯并没有“精装”的打算。他认为好的产品加上好的施工服务,足以让他的专卖店成为徐家镇的涂料第一品牌。是美涂士南充营销中心给他做了全面的市场分析和公司政策讲解,并给予了多方位的装修和物料支持,让他改变了自己的想法。
现在,屠讯很庆幸自己做了恰当的选择,装修气派的店面给他带来了很多高端产品的销量,目前高端产品的销售已占了总量的40%,要知道这在乡镇市场上是一个很惊人的数字。徐家镇美涂士漆乡镇店面用的是县级标准进行装修,店面主推美涂士公司的中高端白竹炭系列产品,屠讯在公司的支持下,更是在镇上大举投入墙体广告,拉伸品牌知名度。开业短短一个月的时间,美涂士漆已经成为当地形象最好、知名度最高、销售额最大的品牌。然而屠讯总是谦虚地说这得感谢美涂士公司对经销商的支持和政策。
日前,美涂士总经理任德忠在南充考察调研的时候,还专程走访了徐家镇专卖店。任总说:“在相对闭塞的乡镇市场,执行力加品牌知名度,才能使消费者产生购买行动力。经销商应走出营销误区,在控制成本的同时,也要通过店面精装修、主推中高端产品打造高端品牌形象。”
屠讯的事例打破了不少涂料经销商“乡镇无法推中高端产品”的陈旧思想,重视和享受健康环保消费不再是城市居民的特权。随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高,农村消费者,尤其是新一代农村年轻人的购物观念有了长足的提高。多元化需求的增多,不只看产品的价格,外观、质量以及产品的附加值逐渐成为左右消费者购买的重要选项,而这些都为高端产品在农村市场提供了很大的生存空间。
日本经营之神松下幸之助讲到:“非常时期就必须有非常的想法和行动。”在整个建材家居行业的“寒冬时刻”,当其他品牌收缩、冬眠之时,恰是主动营销的企业抢占市场的千载良机。随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新楼房增加,且农村房屋普遍面积较大,涂料需求量极为可观。但是企业在发展新农村市场的同时应充分考虑市场定位,一味模仿,恐怕会在跟风中失去市场。
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